基本功 1

    对价格的了解，用3个月的时间就可以对所有船公司有个大致的掌握，关于其的优势航线，舱位问题，航期，全程，中转地，价格，服务，在目的港货主欢迎程度等等。

    然后对市场上各船公司做庄的代理了若指掌，经过不断比较，确认其的价格区间，心中清楚知道哪个点找哪家船东，从哪个代理手上可以拿到最好的价格。 

基本功 2

    对通关知识的了解，当然你可以去读报关员证则更好，客户除了对价格的敏感程度外，非常注重你的报关实力。

    你最起码有两到三家报关行，熟悉他们的背景，哪家报正常货速度最快，最好，退单最快，哪家可以帮忙玩商检，逃配额，搞定查验，买核销单，对他们的能力必须得到实践中的确认．至少你知道哪些货你有能力接的，哪些是只能放弃了。 

基本功 3

    对车队和仓库的了解也很重要，车队的轻重车的数量，是否有白卡，场内有没有吊机，抢箱子的能力，冲港的能力，尤其重要的是调度的能力，及他们的价格是否有优势，对周围的城市的拖卡，散卡费用有清晰的了解。

第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。

    “有效的开发电话”大家看明白了，别自己骗自己。

    只是找到联系人不算有效电话：

    1，要知道具体的出货量，目的港等。

    2，客户出口旺季淡季的时间，这个对以后的工作很有效果。注意！

    3，现在配合的船公司或者航空公司，如果你对同行业比较熟，也可以随便了解一下你客户现在配合的货代，但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了。（本人的公司就很小小小。基本没人听过。）

    以上几点，都是必需要了解。不过只在电话中，很难了解的全面。估计没几个船务有空陪你聊天，所以多约见面！

    开发电话，可以一直打到晚上9点。其实你每天30个有效电话，只要坚持半个月，不超过20天。就可以做到下面的要求了。

    第二，每周见客户不少于6家。

    这个数字是计算过的。

    我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的，反正TW经理就这样要求我们。

    开周会的时候，TW经理特别关照我。提出因为我有业务经验，又一些现成的客户，所以要比其他新人要求高点。一个月要求我至少见30家客户。

    约见客户不难，有新人会觉的想见客户好难啊，别人都不答应见面，别人都很忙啊，等等理由。呵呵，如果你也这样想，那代表你是“小鸟”。

    1，电话约见客户不必确定具体时间，在快结束的时候说句：“下次有机会去你们那里，大家见个面吧。先给你个电话。”这时候会拒绝的人不多，而且你也不是真的第二天就去。

    2，在记录电话开发资料的时候，如果你有和客户说上这句话。请记下来，再次电话联系的时候，重复这句话。加深印象。

    3，安排好时间和路线，以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门，那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了，到了门口再给电话。也会碰上拒绝的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很坚决，呵呵，说点好话了。比如“不会占用很多时间的，只是交换一下卡片，我回去写报告也好看点。”

 心理学课上，周正教授正在授课：“上次下课时，一个男孩子递了张纸条：'我是个比较内向的人，又没什么特长，不会踢足球，不会打篮球……唯一的爱好是写作。进入大学后，看到周围的同学在交往、工作中左右逢源、如鱼得水、洒脱干练，很是羡慕。就要步入社会了，我该如何规划自己的前途呢？……周教授，我想我还是当一名作家比较好，一个人，也不错，您说呢？’这个问题要不要回答？”周教授扬了扬手中的纸条。
“回——答——”同学们兴致大起，“作家梦”可是不少惮于竞争之人的救命稻草啊！
    周教授放下手中的纸条：“好，今天我就当面回答这位同学——我的态度，很简单：凡是做'作家梦’的人，都是逃避现实的、无能的人……”
话音未落，下面已是一片嘘声。
   “我来问问你们，一支笔、一张纸的事，谁不会？当作家，就是这么简单，人人都会。我常说，一流人才在军界和商界，二流人才在政界，三流人才在学术界。对军人而言，你领十万人，我领十万人，没本事，死的十万就是你的。这里要的是综合素质，是挑战，所以军界的人是最强的。商界也是如此，投入两个亿，三个月后，可能家破人亡，你干不干？要的是同样的素质。政界就不同，他可以调整、迂回，政策不行可以再改，是有余地的，但要负责任。而学术界，一次不行两次，两次不行三次……永远不行都可以。军人和商人的成败一目了然，唯有作家可进可退，无所谓胜负成败……”有人若有所思地点头。
“某著名作家在一所大学做讲座的时候，有同学问他怎样才能当作家？他说：'首先养活你的家，再说当作家！’”周教授认真地看着大家，眼神里自然地流露出一种深切的关爱，“《论语》中记载：有一次孔子来到卫国，见卫国人很多，就说'庶矣哉’，意思是'卫国人多啊’。
    旁边有人问'既庶矣，又何加焉？’意思是'人多，怎么办呢？’——问题来了，有人，人多了，怎么办？我们该做点什么呢？你们认为孔子会怎么说？”
“教之——”大家很自信，大教育家嘛。周教授微笑着摇摇头：“子曰：'富之。’——孔子说：'让他们富起来。’你们以为有了人就要教育，却不知道在教育之前，首先要让人富起来。旁人又问：'既富矣，又何加焉？’——'人们富足以后，又该如何？’”
“教之——”大家会心一笑。
“对，人富足了才有条件接受教育。吃不好穿不暖的时候，教育是句空话，况且对衣食无安的人大谈教育，这种行为本身就不厚道。孔子不愧是教育大家，他这'不富不教’的意义很深远！按照心理学家马斯洛的需求层次理论，人只有满足了基本的生理需求以后，才会去考虑安全、爱与被爱的需要，才会有自我实现的需要。”
“举例而言：勒紧腰带过日子的小两口，到了情人节，丈夫一咬牙，送爱妻一大束玫瑰，这时候妻子是什么感觉？”
“浪漫吧？”
“是浪费！”同学们争起来。
“还不如送我一双毛皮手套呢！你看看，这个冬天我的手又冻了，净花冤枉钱……”周教授开玩笑似的嗔怪道，大家在嬉笑中亦有所感悟。
“当人过日子都紧张的时候，是不会想着浪漫的，那是有钱人的享受。问你们一个常识：知道雄鸟追求雌鸟的时候，送给雌鸟的是什么？”
“虫子。”
“对啊，一送虫子，雌鸟就会意了：这家伙生存能力强，跟着它，今后我们的孩子不会挨饿。这是一个连鸟都明白的道理。”
下面安静极了，生怕漏掉周教授的任何一句话。
“'仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。’自古以来，人们便说'饥寒起盗心’。能吃得好、穿得好，生活安定之后才能让晚辈过正常的生活。如果没有东西吃，连父母的东西也会抢过来吃，兄弟的就更不用提了。在人们陷入最差的生活状态时，就顾不得什么道义。这就是人类真正的本性。中国的先哲早在几千年以前，就已指出了人类的真实形貌。”
“在衣食无法获得满足时，依然能保持礼节，这是凡人做不到的事情。”
    “如果希望这种兽性不要出现，期待我们最理想的人性流露，也为了维持社会秩序，提高道义，彼此能懂得礼貌，并以此幸福生活，就必须确保每个人都能有自己的收入。换句话说，要让大家能赚到钱。基于义务，我们必须要赚钱才行。”
必须赚钱！——看来，所谓“以人为本”，我们并不比古人懂得多。
   “雄性丧失了生存能力就丧失了天赋雄性之本性。历史表明，男人的不幸、民族的不幸源于贫穷。所谓'贫病交加’、'穷凶极恶’……因此，你们必须认识到：挣钱是公德，要重视金钱。我这样告诉你们：男孩子，你可以不会踢足球，不会打篮球，可以不会作诗，不会弹钢琴，不会做饭。可以什么都不会，但是必须要会挣钱。”
    周教授的话字字珠玑、鞭辟入里。我感觉很多男孩子的眼睛在放光，不知他们看到的是压力还是希望？
“最后，再给你们一个例子，你们用心思考。比如说，快到春节了，太太说：'该过春节了，咱爸咱妈想来深圳这边，看看咱们和小外孙。’她先生立刻就说：'来啥来？根本不用来！咱已经忙得够呛了，再让他们过来，净添乱！再说，这路上，老年人多不方便！’这个男人现在是什么状态？”
“气急败坏！”有人笑着回答。
“记住，凡是气急败坏的男人都是穷男人。但是另外一家，太太说：'老公啊，快过春节了，老人们都想过来看看咱们，一年没见面了！’先生说：'哦，好啊好啊，应该让他们过来。这样，你让他们坐飞机过来。’这个男人就不气急败坏，他很平静。'还有，你看，咱家的房子，这三层七八间，冷冷清清的，孩子也没有人陪着玩。爷爷奶奶来了，或者姥姥姥爷来了，家里有生气，过年过节的有生气多好！’他为什么这样说？因为这个男人有钱，他不怕，他有地方住，有钱让父母过来。他有办法显示他的孝心，而且这种男人往往不会发脾气。因为他有很大的控制权，有很好的基础，任何事情到他这里都可以化解，可以平静对待。然后，一家人高高兴兴地过了春节。老人走的时候，先生问太太：'爸妈他们有什么要求没有？’'没有没有，他们都很高兴，一点要求都没有。’先生说：'我听见了，他们说老三要结婚，没房子住，他们想空出房子去住老房。这怎么可以呢？这样，在老家花6万块钱，我们出3万，三弟拿3万，盖一栋两层小楼让他们住，爸妈就不用动了。’听了这话，太太抱着丈夫说不出话来，这样的老公哪个太太不爱不感激呢？好，房子盖成了，弟弟说姐夫是好人，全村羡慕，父母开心，一家生活幸福。3万块钱，只是他一个月的工资，他愿意拿出这3万块钱。” 周教授最后说：愿意做哪一个，你们自己选择。但是，要记住：知识与学问不一定会带来金钱，挣钱靠的是从社会上学来的综合能力。

 

                           --------摘于男人必看的天书雄文

《观念篇》
1、自己当老板的人能成为百万富翁的几率，比工薪阶层的几率要大4倍。
2、有了赚钱的机会，你最好自己当老板，开一家公司将是你成为百万富翁的起点。
3．投资赚钱最重要的是观念，观念正确就会赢。
4．不要把鸡蛋放在一个篮子里，除非你有亏不完的钱，否则就不要把所有的宝都押在一个地方。
5．理性、科学地判断、选择好投资项目．是投资成败的关键一环，尤其是对于资本有限的中小投资者。
6．你的投资开始得越早，你获得的回报就越多，也就越容易达到你的投资目标。

《智慧篇》

1．如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，就有金钱去战胜对手；如果你既无权势又无金钱，那就得运用谋略。
2．商人可以没有资本，但不可以没有头脑。可以没有市场，但不可以没有韬略。
3．一个人事业要成功，必须具备力量、胆量、肚量三个条件。
4．有进有退，有所不为也是生财之道。
5．不论是在兵战中还是在商战中，后发制人是以劣胜优、以弱胜强的良谋。
6．流行之中创独行，众行之中求反行，未识之时求先识，都有之中寻空缺。

《知识篇》

1．财富竞争归根到底是人才的竞争。而人才的竞争实质上又是知识和智能的竞争。金钱珠宝都是身外之物，只有知识才是世上最重要的东西。
2．你有好的理念，好的思路，你就能迅速获得所需要的资源，财富就滚滚而来。
3．网络财富提醒我们：靠知识发财的时代已经迫在眉睫．今后大家都得靠知识致富，财富将属于拥有最前沿的知识人才。
4．在淘金浪潮中，卖铁锹的有强大的市场需求，自可大赚其钱。
5．钱是一个数字，重要的是人的观念转变。许多人害怕风险．担心失败，不敢走出固有的生活，也就不会有收获。

企业领导人都知道：只有每一位员工成为高效能人士，企业才会真正成为高效率企业。 这本书几乎覆盖所有美国成年人，它是美国成年人中最具影响力的书。 一个强大的美国是由每一位高效能的美国人决定的，不能不说与这本书有重要的关系。

习惯一：主动积极

主动积极即采取主动，为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来下决定。主动积极的人是改变的催生者，他们扬弃被动的受害者角色，不怨怼别人，发挥了人类四项独特的禀赋－－自觉、良知、想象力和自主意志，同时以由内而外的方式来创造改变，积极面对一切。他们选择创造自己的生命，这也是每个人最基本的决定。　

习惯二：以终为始

所有事物都经过两次的创造先是在脑海里，其次才是实质的创造。个人、家庭、团队和组织在做任何计画时，均先拟出愿景和目标，并据此塑造未来，全心投注于自己最重视的原则、价值观、关系及目标之上。对个人、家庭或组织而言，使命宣言可说是愿景的最高形式，它是主要的决策，主宰了所有其它的决定。领导工作的核心，就是在共有的使命、愿景和价值观之后，创造出一个文化。

习惯三：要事第一

要事第一即实质的创造，是梦想（你的目标、愿景、价值观及要事处理顺序）的组织与实践。次要的事不必摆在第一，要事也不能放在第二。无论迫切性如何，个人与组织均针对要事而来，重点是，把要事放在第一顺位。

习惯四：双赢思维

双赢思维是一种基于互敬，寻求互惠的思考框架与心意，目的是更丰盛的机会、财富及资源，而非患不足的敌对式竞争。双赢既非损人利己（赢输），亦非损己利人（输赢）。我们的工作伙伴及家庭成员要从互赖式的角度来思考（「我们」，而非「我」）。双赢思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息、力量、认可及报酬的分享。

习惯五：知彼解己

当我们舍弃回答心，改以了解心去聆听别人，便能开启真正的沟通，增进彼此关系。对方获得了解后，会觉得受到尊重与认可，进而卸下心防，坦然而谈，双方对彼此的了解也就更流畅自然。知彼需要仁慈心；解己需要勇气，能平衡两者，则可大幅提升沟通的效率。

习惯六：统合综效

统合综效谈的是创造第三种选择－－既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。它是互相尊重的成果－－不但是了解彼此，甚至是称许彼此的歧异，欣赏对方解决问题及掌握机会的手法。个人的力量是团和家庭统合综效的利基，能使整体获得一加一大于二的成效。实践统合综效的人际关系和团队会扬弃敌对的态度（１＋１＝１／２），不以妥协为目标（１＋１＝１ １／／２），也不仅止于合作（１＋１＝２），他们要的是创造式的合作（１＋１＝３ 或更多）。

习惯七：不断更新

不断更新谈到的是，如何在四个基本生活面向（生理、社会／情感、心智及心灵）中，不断更新自己。这个习惯提升了其它六个习惯的实施效率。对组织而言，七习惯提供了愿景、更新及不断的改善，使组织不至呈现老化及疲态，并迈向新的成长之径。对家庭而言，七习惯透过固定的个人及家庭活动，使家庭效能升级，就像建立传统，使家庭日新月异，即是一例。

◇人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
◇与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
◇如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
◇不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
◇ 别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
◇ 你永远要感谢给你逆境的众生。
◇你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
◇这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。　
◇ 当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想，这痛苦也不是永恒的。
◇ 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
◇今日的执着，会造成明日的后悔。
◇你可以拥有爱，但不要执着，因为分离是必然的。
◇你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
◇每一种创伤，都是一种成熟。
◇当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
◇你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
◇当你烦恼的时候，你就要告诉你自己，这一切都是假的，你烦恼什么？　　
◇一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
◇心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
◇毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
◇忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
◇永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
◇多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
◇恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执着与追求。
◇创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
◇能说不能行，不是真智慧。
◇多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
◇同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
◇得不到的东西，我们会一直以为是美好的，那是因为你对其了解太少，没有时间与其相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想象中的那么美好。
◇这个世间只有圆滑，没有圆满的。
◇活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
◇憎恨别人对自己是一种很大的损失。
◇每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
◇情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
◇随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。
◇内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
◇默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
◇多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。
◇与人相处之道，在于无限的容忍。
◇不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
◇要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
◇人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
◇不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
◇与其你去排斥已成的事实，你不如去接受它，这个叫做认命。
◇逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。
◇你要感谢告诉你缺点的人。
◇能为别人设想的人，永远不寂寞。
◇如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。
◇时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
◇你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
◇永远扭曲别人善意的人，无药可救。
◇人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向道的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。
◇说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？ 　　　
◇其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
◇为了赞美而去行善去修行，有如被践踏的香花美草。
◇ 能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。
◇广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
◇拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
◇仇恨永远不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，这是永恒的至理。
◇你认命比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了认命以外，没有更好的办法了。
◇不要因为众生的愚痴，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。
◇别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？
◇如果你自己明明对，别人硬说你不对，你也要向人忏悔，修行就是修这些。你什么事都能忍下来，才会进步。就是明明是你对，你也要向他人求忏悔，那就是修行了。
◇当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。
◇不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。
◇愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
◇别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
◇来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
◇只要面对现实，你才能超越现实。
◇良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
◇不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
◇有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？
◇不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩
◇勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。
◇感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
◇凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
◇佛陀从不勉强别人去做他不喜欢的事情，佛陀只是告诉众生，何者是善？何者是恶？善恶还是要自己去选择，生命还是要自己去掌握。　
◇所谓的放下，就是去除你的分别心、是非心、得失心、执着心。
◇说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
◇真正的布施，就是把你的烦恼、忧虑、分别和执着心通通放下。
◇如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。　　
◇ 要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人，都会死去的观念。
◇了解永恒真理的人，就不会为任何的生离死别而哀伤悲泣，因为生离死别是必然的。
◇虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。
◇若能一切随他去，便是世间自在人。
◇诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
◇因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
◇我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
◇大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
◇太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。
◇活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
◇心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。
◇坏孩子，父母总是比较操心。所以对于罪业愈深重的众生，我们更应该特别宽恕他怜愍他，而不应该远离他舍弃他。
◇只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。
◇用平常心来生活，用惭愧心来待人，用无着心来处事，用菩提心契佛心。
◇当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
◇世上的事，不如己意者，那是当然的。
◇我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。
◇吃了就一定要拉，人一定要学会随缘放下，否则就会便秘。
◇常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
◇我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。
◇看轻别人很容易，要摆平自己却很困难。
◇如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言“你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。”
◇如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
◇你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
◇你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
◇当你明天开始生活的时候，有人跟你争执，你就让他赢，这个赢跟输，都只是文字的观念罢了。当你让对方赢，你并没有损失什么。所谓的赢，他有赢到什么？得到什么？所谓的输，你又输到什么？失去什么?
◇你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，他对我这样已经很好了，这就是修行的功夫。
◇别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗清净的心。
◇世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。
◇宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。
◇虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。

■ 如果十年后，你与一位已经十年没见的老朋友偶然相遇，并递给了对方一张名片，请问你最希望这张名片上有些什么内容？名片上的职务或称呼是什么？这张名片上的什么工作内容吸引着你呢？

  ■ 提前与未来相遇

  可能上面的那些问题你从未认真想过。那么现在，假设我们一起坐在时光隧道机里，来到十年后的世界，也就是公元2015年的世界。在那时，你会在哪家公司、哪个岗位、什么位置、做着什么样的工作呢？

  认真地思考一下这些问题，它将告诉你很多东西，正如著名企业家孙正义所说的：“只在近处看的时候会感到头晕目眩，无法看清变化的方向。但是，当远望的时候就能看得一清二楚了。”

  ■ 机遇青睐有准备的头脑

  如果有这样一个镜头：某一天，在一次聚会上你偶然遇到你的老板，他不经意间问你：“公司打算在西藏新设一个办事处，你有意去当主任吗？”对于你来说，最不好的回答就是“我想一想再向您汇报吧”。为什么说这种回答最糟糕呢？因为老板的真正意思有可能是“你去吧，明白了吗？”这是一种询问式的命令。但是，按照过去的计划经济时代通常的方式回答“是的，我服从安排，坚决完成任务！”现在看来可能就有点不合时宜了，因为很有可能你的实际情况并不允许你这样做。如果家里有卧床治病的双亲，那么说不定就很难尽孝道了；如果你对高原气候有生理上的适应困难，那么身体的损失可就远远大于升迁的收益；如果一去就是好多年，而你孩子又太小，那么这个决定将影响到你的家庭关系。我们并非反对员工为公司做一定的自我奉献和自我牺牲，而是说，在市场经济条件下，个人与公司之间的利益平衡，将会促进双方的和谐共处和长远发展。如果过于偏向于某一方，那么都会造成公司或个人短期和长期的伤害，最终只会两败俱伤。因此最好的回答是“我去，因为……”或者“我不能去，因为……”。也许刚好有另外一个年轻小伙条件符合而又正迫不及待地想得到这个机会呢。总之，老板也是人，他会做全盘的考虑。但是有一点是无庸置疑的，那就是，无论如何，他会信赖以充分的理由自信地回答的员工。平常没有思考过职场战略目标的人，没有对未来有比较清晰规划的人，很有可能就会在这次选择中失去主动，而任人左右了。

  当拿破仑还是一个少尉的时候，工作之余，他的同伴们便开始寻欢作乐，他却在埋头读书，如饥似渴地读着那些对他的将来有用的东西：大炮的原理和历史、战争、哲学、文化、法律、天文、地理、气象学等等。拿破仑知道自己将要乘上人生哪班车，为此要作什么准备。我们未必都要成为拿破仑，但一定都想创造美好的生活，那么从现在就开始准备吧。

  ■ 成功就在每一天的努力里

  想一想，假如十年后你要成为一个歌星，当然我们不排除有一夜成名的，但大部分的人还是经过一番努力一步步达成的，那么我们现在就把这个目标倒算回来：要想完成十年后的目标，首先，五年后，你至少应该做到什么程度？是不是至少该有一张唱片在市场上很受欢迎；如果第五年你有一张唱片在市场上受欢迎，那么你至少要在第四年一定要跟一家唱片公司签上合约；你的第三年至少一定要有一套完整的作品；你的第二年，至少一定要有很棒的作品开始录音了；你的第一年，也就是明年，你就至少一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好了；你六个月后，至少一定要把那些没有完成的作品修饰好，让你自己可以逐一筛选；你的下一个月至少要把你目前手边的曲子完工；你的下个星期要先列出整个清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工；如果下个星期的任务你清楚了，那么，今天该干什么，明天该干什么？你是不是已经成竹在胸了？

  当然，并不是每一个人都想要成为明星。但是请记住，无论你的理想多么宏伟，成功却一定孕育在每一天的努力里。

1、每个女人都有两个版本：精装本和平装本，前者是在职场、社交场合给别人看的，浓妆艳抹，光彩照人；后者是在家里给最爱的人看的，换上家常服、睡衣，诉苦。婚姻中的丈夫往往只能看到妻子的平装本和别的女人的精装本。这是婚外恋的动机之一。
　　2、漂亮是女人的通行证——一句老话而已，也算颠扑不破的真理。明明是糖衣炮弹，最后也不见得赢得美人归，但就是死心塌地讨好她。而那些缺乏视觉效果的女子尽管有的明明是良药，因为苦口，男人常常下不了决心娶她。
　　3、婚姻是一把伞。有了它，风雨烈日时自然舒适无比，但更多平平淡淡的天气里，多了一把伞难免是累赘。
　　4、女人问“你爱我吗？”男人答“我喜欢你”。男人问“你为什么不接受我？”女人答“你能找到比我更好的”。——看来男女之间喜欢用近义词，不过是香蕉外面多加了一层皮，或者棉花里面藏着一根针。
　　5、妻子如衣服——流行如此变幻，衣服的开销日渐昂贵；男人没有一个好东西——但它毕竟是女人最大的买方市场。
　　6、相爱时，男人把女人比作星辰、飞鸟、天使等等与天空有关的事物；恩断情绝时，男人把天空据为己有，把爱过的女人放回到地面上去。
　　7、老夫老妻越长越像。有人说因为他们相爱。但医生说，起因是朝夕相处，饮食结构相同、作息规律同步。同一棵树上的树叶也是越长越像的。
　　8、大龄未婚男女像是坐巴士坐过了站。有时是因为巴士上的座位太舒适了，简直不愿下车；有时是因为不认识自己该下的站台。终身不结婚的男女呢？他们是巴士司机。
　　9、从青梅竹马能一直顺利地走到花前月下，简直是奇迹。就像当初打算从北京走路去广州，一路上总有诱惑的声音：“上车吧”。你的脚很难再一往无前。
　　10、我很忙——听到这句话时，父母担心的是孩子的身体健康；朋友心想这哥们儿事业有成；妻子马上觉得自己家务的担子重了；女朋友流泪了，她开始意识到自己在他心目中的位置不一定有他的事业重要，甚至简直就是一个分手的信号或借口。
　　11、一群人在讨论现代做什么事最冒险？登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。其实，感情才是最大的冒险，而且在任何时代都如此。因为种种冒险行为大不了一死，但感情的折磨却让人生不如死。
　　12、示爱者是动物，被爱者是植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。
　　13、许美静有一首歌叫《你抽的烟》，写一个痴情女子跑遍小镇去买他抽的烟。电影《人在黄昏》里，女鬼站在梁家辉的身后问小店员：有ERE香烟吗？还有“手指淡淡烟草味道，记忆中爱的味道”。——为什么总是烟、而不是别的更能唤起女人的缅怀？只有一种解释：男人对香烟牌子的专一对应了女人对爱情的专一。
　　14、某人向牧师忏悔，他在二次世界大战时把一个人藏在家里，并且收他的房租。牧师安慰说这并无过错。可是，此人问道，我该不该告诉他战争已经结束了呢？——当我们相信爱情还在，可它毕竟过去了，而我们不愿面对现实，好像蒙在鼓里。问题是：谁在收我们的“房租”呢？
　　15、先有爱后有性，先有性后有爱，就像先有蛋后有鸡，先有鸡后有蛋一样，很难说哪种是真理，哪种比另一种更高尚。
　　16、男人最大的秘密往往告诉红颜知己，不是同性、家人或妻子。当红颜知己成了妻子，她的这部分权力马上被取消了。这叫做有得有失。
　　17、许多唱情歌的歌手从未爱过，这是最可笑的事，也是最合乎常理的事。爱过就不会唱得这么陶醉了。
　　18、关系越深入越长久，关心就越来越具体，从雅到俗，从精神到肉体。热恋时她问他“你的心情靓不靓？”，结婚后她问他“这条鱼6块钱一斤贵不贵？”或者“你的痔疮好了没有？”
　　19、婚姻是键盘，太多秩序和规则；爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要；女人好似显示器，一切都看得出来。
　　20、好女人是男人的学校。好女人却希望这个好学生永远不要毕业。
　　21、一未婚女子感叹：为什么成熟的男人、好男人全成了人家的老公，没结婚的男人没一个像样的？有人提醒她：妻子们培养好丈夫都是自产自销，没有男人能自学成材。
　　22、还记不记得大学或公园草坪上和树阴下的爱情？如今草坪换成了进口草皮，树也越来越少了。
　　23、摇滚歌手何勇唱过：找个女朋友，还是养条狗？今天这话该由金丝鸟来说了：傍个男朋友，同时养条狗。
　　24、男人往往把工作上的拍档与生活中的伴侣分得很清楚，所以，他会喜欢与女强人合作同时爱上温柔的女子，跟前者喝酒跟后者饮茶，所以，《堕落天使》里，杀手黎明跟李嘉欣拍档多年了仍是生意关系而对街女莫文蔚一遇钟情。
　　25、我很丑，可是我很温柔——今天的男人和女人一起改编了赵传的版本：我不完美，可是我很真实。也就是说，我不漂亮，可是我很酷；我不富有，可是我很快乐；我不成功，可是我很自信；我不多情，可是我懂得珍惜。
　　26、生日是一个舞台，一次考验，一个机会。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。
　　27、电台里常有人点歌，希望爱着的那个人可能听到。听到的可能性极小，但居然每每有奇迹发生。有人说爱情是一场高烧，但说爱情是奇迹才确切。人生中再也没有比爱情典型的奇迹了，它能使人由丑变美，使别的不可能的事变得可能。
　　28、张小娴说：浪子回头，不是因你，而是他心已倦。就像瞌睡碰到了枕头，出门遇上了晴天。但加上“因为有你”几个字，足以令她充满成就感。
　　29、年轻时候，拍下许多照片，一本本摆在客厅给别人看；等到老了，方才明白照片是拍给自己看的。厚厚的一生的镜头摆在眼前，连写回忆录都省下了。
　　30、小时候把一次吃上30个包子当作人生理想时，我很幸福；当月收入5000之后，我仍然感觉不到快乐。当事业、爱情、家庭、金钱什么都不缺的时候，人们经常还缺一样东西——饥饿感。保有底限的欲望是幸福的。
　　31、目前香港人趋向晚婚，平均结婚年龄男性为30.9岁，女性为27.7岁。再怎么晚，还是男大女小的主结构。女人一方面享受着被呵护的感觉，一方面希望自己比他老得更慢。
　　32、不结婚也可以有爱有性，就像不结果实也能有春夏秋冬四季。但是，不结婚就分不到福利房。
　　33、有了自己的房子，未婚女子就像是凭空小了几岁，又有耐心慢慢地挑选爱人了。一男向一女征询意见：我们先租房子住，结了婚攒了钱再买房子吧？女答：那我还不如先租丈夫呢。

你穷!因为你没有野心!

在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事！ 请看，她，一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪，一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰！ 最初，她在一家大公司里，是工作在最底层的员工，每天的工作就是端茶倒水，清扫卫生，根本没有人注意她。

一次，因为没带工作证，她被公司的门卫拦在门外，不准进入。她告诉门卫，自己确确实实是公司的员工，此次是为公司买办公用品去了。然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。 这期间，她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门，根本没有出示工作证。于是她问门卫：“这些人没有出示工作证，怎么也都进去了？”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一摆手，那意思就是说：“走远点，别烦我！”。

她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下，跺个稀巴烂！她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽、气质不凡的白领们，她的心被深深的刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。 这时，就在这时，一个誓言，在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹，成为万人瞩目的富姐，成为举世闻名的强人！让这种阳辱永远的埋藏地下！ 从此以后，她开始利用一切机会来充实自己。每一天，她第一个来公司，最后一个离开。她分秒必争，将别人随随便便丢掉的时间都花在了学习和工作上。

很快，她就脱颖而出了。在同一批骋用者中，她第一个做了业务代表。接着她又依靠超人的努力，成为这家跨国公司中国区总经理！她学历并不高，只有自考专科文凭，在中国的经理中被尊为“打工皇后”，后来，她又任微软公司中国公司的总经理。她，就是商界女杰吴士宏！ 试想，如果当初，吴士宏没有改变命运的决心，没有为为富人的野心，或许她一辈子都是贫穷而卑微的勤杂工！ 　

是野心，是无坚不摧的野心，铸就了辉煌！ 这里所谓的野心，不是一种无根据的狂妄，而是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。 有了它，你才能克服一切自卑、自弃、激发出你的全部潜能！ 有了它，你才能坚持不懈，不断学习和改进，以最快的速度完善自己！ 有了它，你才会不畏艰难险阻，敢于创造出别人不敢、也不能创造出的奇迹。 有了它，你就会开拓出金光灿烂的财富之路。

不论你现在家境有多穷，地位有多低，都不要否自己，都不要失去凌云之志。出身贫寒的李嘉诚，当初比现在的你还穷，你又有什么理由继穷，不成为富翁呢？ 　

你穷，因为你没有野心！ 所以，你活该！ (穷，没有什么； 你勤劳，就有什么；你认真，你就得到什么，成正比的！！希望你会受到启发)

 

如果你身边有这样的傻女人，当她为你的事业为你的家庭倾起所有的心血，青春渐渐逝去她，也非常需要你像当年她待你那样，保护她支撑她，请珍惜你身边这样的傻女人。

女人有时真的好傻，可以为了那个说爱她的男人，完全不顾父母的反对，毅然投身到那个男人的怀抱，以为那里比父母的怀抱更温暖，更安全。但男人现在忘了，认为是此一时彼一时。

女人有时真的好傻，可以为了爱一个男人，而抛下自己的父母，来照顾那男人的父母。但男人不用，认为是天经地义。

女人有时真的好傻，可以为了爱一个男人，而宁愿自己挺颗又重又大的球十个月，只为了替那男人生下一个跟男人姓的下一代；还得承受生完小孩后可能体质变差、身材变形的后遗症。但男人不用，认为是女人的本分。

女人有时真的好傻，可以为了爱一个男人，可以放弃父母给她二十多年的姓，而跟着老公姓，还被冠上“太太”二字；但男人没变，不高兴时早晚他可以取消她那个称号。

女人有时真的好傻，可以为了爱一个男人，而早上上班，晚上烧饭做家务教小孩，有工作有家庭的双重压力。但男人没变，反而多了个赚钱的人和不用给薪的高级保姆，何乐而不为呢。

女人有时真的好傻，可以为了爱一个男人，而放弃一大堆追求她的好男人，只为了和那男人长相厮守，却埋没了最美的青春，换来越来越不安的感觉。但男人却不为青春所惧，反而越老越值钱，越活越有滋味。

女人有时真的好傻，在男人事业有成春风得意的时候，懂事地试图寻求男人保护时，换来的是...有的男人不仅没有保护他的女人，反而在她孤力无援的时候，顺势推她一把，落井下石。

别忘了，她不是天生就该来照顾你照顾你们全家的，女人很单纯很懂事也有自己的事业，只是为了你她可能很傻地选择放弃自己谋生的技能。其实，当她受伤时，男人能好好倾听她、支持她、保护她，为她拭拭泪给她鼓鼓劲，她就会感恩你答谢你一辈子。

更别忘了，当男人年老时或生病时，关心你照顾你的，绝不是已经年老的也要你照顾的父母，也不是已经长大已经高飞的儿女，也不太可能是你的新欢你的新爱，最有可能的就是那个从年轻到老，始终默默站在你身边关心你的，而你现在却一心想让她“下课”的那个傻傻的女人。她有青春不在的现在，你将来一定也有。你有需要关爱的过去，她现在一定也需要。

男同胞，若你的身边有这样的一个傻女人时，请当好她的笨先生，好好地珍惜她、照顾她吧。这不是怜悯，也不是施舍，是你的责任，也是你的权利！